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医药商业正在进行多元化发展

发布时间:2013-08-03 09:28   来源:中商情报网   点击次数:1662

 目前很多区域医药商业都在进行多元化发展,以弥补全国性大型医药商业蚕食市场带来的经营性损失。比如建立中药材交易平台,强化医疗器械业务,开展食品、保健品等转型性配送业务,甚至进入食品保健品的生产领域等,最终形成了一个杂七杂八堆彻起来的多元化业务体系。


 专家所在的医药行业中心为一家区域医药商业进行战略规划项目时,这家区域医药商业决策层就在项目组进驻前提前确定了多元化战略,但经过对企业自身能力和资源进行分析,并进行了充分的市场调研后发现,决策层提出的多元化战略只会把企业拖进泥淖,由于缺乏大量的资金和各个业务模块专业的管理能力,决策层只想到短期内形成更多的利润源,于是竭尽全力堆彻多元化业务,而不考虑未来如何形成独特竞争力和发展的需求。


 医药商业多元化的确有可取之道,但这种堆彻起来的多元化业务体系有三大弊病:


 第一,没形成真正的核心竞争力,还是看重利润层面的追求。


 第二,堆彻起来的多元化业务体系管理上基本还是按照统一管理的模式,各自独立性较差,而医药商业经营团队本身又局限于熟知药品或者医疗器械的销售,对诸如食品保健品的经营存在差距。


 第三,这种战略发展还是建立在自身对市场资源的拓展和把控上,未来的发展肯定难以为继。医药商业公司的特性是平台建设。例如,无论国药还是九州通,都在强化全国性药品交易配送平台,这一点很多区域医药商业没能考虑到,真正有发展潜力的区域医药商业公司,一定是在建立自身核心竞争力的前提下,重点构建整合资源和能力的战略合作平台,通过这个平台,与其他区域医药商业、全国医药商业、制药工业、食品保健品加工企业、中药生产基地、药品原材料产地、国外药企、国外保健食品企业等等存在潜在合作价值的所有企业,形成区域垄断性战略合作,并形成平台孕育具有竞争力的业务模块。


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